我有一个梦想,你去实现

国际交往的基本原则,“完全平等,互不干涉内部事务”。生意场上,亦是如此。

我有一个梦想,你去实现,没有错。免费实现,还是收费实现,必须清清楚楚。

亲爹亲妈也不可能让儿女饿着肚子干活。

以上,大家没有异议。但是:

  1. 几年前,厦门某灯具厂,X姓老板,一分钱没有支付,口头说“我有一个梦想,你去给我实现”。结果公开宣称“你们公司出的任何产品,必须只能卖给我”。
  2. 三年前,东莞F姓老板,微信上手写了一个订单拍照传来,几百块钱,业务员答复付款后才能生产,F老板未回复,也未付款。一周后派人要货,答复没有,随之该老板大发雷霆,扬言“我要告你,你要包赔损失”。
  3. 某F大厂,签合同后,未付款。坚称肯定付款,先生产。生产完成,logo,丝印,包装全套。对方不要了。十几万的东西堆在仓库,三年后,擦掉丝印改样式出售,但该大厂竟然要起诉,理由是这是他们的东西。
  4. 佛山S公司,数次提需求,声称“从未没有不给钱的想法”,却分文未付。三个星期,两个工程师,材料采购,写代码,样品出来后,“这不是我想要的”,扬长而去。

还有一些奇葩,不给钱,只给一个单方的订单,就认为你必须给他们垫资干活,时间全部要听他的安排,按照他们的逻辑,他们可以给银行开空头支票,只要他写一张白纸,银行就要给他钱。

可以荒唐,但不能无耻。

量力而行,审慎从业

隔行如隔山,建议软件开发类、跨行业集成商审慎接养殖类的订单。

经常接到做通信的客户来电,如三大运营商(包括某为,某兴),这类公司要做养殖类的项目,来要“方案”。

实际上就是不会做方案,要个现成的方案来抄。

抄方案没有错,我们欢迎,但是不忍心看到这些同行们白白浪费精力。

养殖类项目,周期特别长,实施风险非常大,对专业知识要求很广,否则谈不下来客户,想突击学习、一蹴而就,是不现实的。特别是,这些同行,根本就没有形成面向养殖项目实施物联网的方法论,这就非常可怕了。

在农业物联网领域,方法论非常重要

IT行业从业20年,软件开发和通信做了若干大家耳熟能详的产品。但是,我们转到物联网行业,又花了整整5年,耗资超过2000万。

审慎从业,量力而行,养殖类的物联网订单,看着美好,实际99%都是坑。

这个行业的知识点浩如云海,对于连做个PPT都不会,看个文件两分钟耐心都没有的同行来说,不要去踩坑了。