大米、腊肉和苹果

今天早上快递送来两袋包裹,撕开外面的胶袋,隔着半米远,大米浓郁的香味扑鼻而来,是蓝之谷的张总从烟台寄来的东北大米。

昨天中山古镇的罗总来电话说,“走了,过年回老家,给你准备腊肉去”——这个梗,是因为去年罗总曾经给我们寄过腊肉、薯片、野生板栗。那几天,我们都变成了米老鼠,咯吱咯吱吃板栗和薯片。

前年,2020年11月下旬,收到山西太原冯总寄来的一箱苹果。由于业务上和冯总并未有实际交集,吃着香甜苹果,费了一番周折才把寄件人和冯总对上号。

大疫三年,原本淡如水的君子之交更是比蒸馏水还要寡淡,电导率归零,但是竟然还有客户给供应商寄东西,这让我们做供应商的很是脸红。

吃人家嘴软,拿人家手短。没有东西还礼,只能写篇文章公示一下,我们收到了浓情厚意,没有忘记您的好。这里不公布寄件人的公司全名了,以免有人说广告带货。

说实话,人情往来是沉重的压力,这以后怎么做生意,怎么骂大街?吃着人家的东西,还不好好给人家供货,这可咋整?

时局动荡,经济低迷,路漫漫雾重重,三年来朋友们聚散浮萍,可能以后会走散,也可能会相互扶持着更上层楼。山一程,水一程,瘴气散去,略见长亭接短亭。

新产品研发成本科普

我有一个梦想,你来给我实现。我们来谈谈实现成本。

从消费者角度来看一件商品,是其最终形态。这件东西,从无到有,最终摆在消费者面前,有一定过程。越复杂的东西,过程越长,成本越高。

普通消费者很少参与到产品研发过程,所以看山就是山,看水就是水,扁平化,隔行如隔山,无可厚非。但是如果以普通消费者的思维方式来和复杂工业品的生产者对话,就对不上茬口了。

从普通消费者角度来看,商品的原材料多少钱,人工大致多少钱,成本就计算出来了,售价也就基本确定了。但是,研发成本如何摊销?产品生命周期的维护成本如何摊销?

还有研发成本?还有维护成本?是的。越复杂的工业品,这两项的成本越高,无法视而不见。

专利技术的规避和模仿,开模具,材料加工,工艺迭代,初试,中试,实地验证,只为满足个位数的数量需求,成本总要有个摊销的地方。重点是,时间(机会成本)被严重浪费。

原始设施制造商(ODM)和客户是共赢的关系,评估双方的成本和未来的市场空间,避免双方走弯路。

并不是做不出来,“只要有钱有时间——火箭也能造“,权衡利弊,有所取舍。