俗话说：“按着牛头喝水——勉强不得”。客户主观意愿不采购，别死气白咧地硬卖东西给他。按着牛头喝水，牛呛，你也白费力气。
当下物联网，已经找到细分领域的公司，基本都是卖方市场。在卖方市场中，掌握主动权的是卖方，不是买方。不能拿买方市场的思维来做卖方市场的生意。
做的是刚需市场，只把东西卖给急需的客户。是客户急需东西，而不是你急需客户，否则会陷入奇怪的循环——跪舔，讲课，教育，培训，压价，其实客户不懂这东西买回来能做啥，然后就会产生“要的是航空母舰，下单的是独轮车”这种尴尬局面。
急需物联网设备的客户遍地都是，何苦只盯着眼前的这一小坨呢。找不到客户？是因为没有认真读过《物联网产品销售方法论》。
