来,一起来挖坑

两个卖菜刀的商贩在集市上摆摊。一个卖的起劲,生意红火。另外一个却愁眉苦脸,对来买刀的客人说:“抱歉,我还没有精通厨艺,所以不能卖刀给你”。客人问正卖起劲的商贩:“你精通厨艺吗?”,忙着收钱的商贩大笑:“菜刀是批发来的,做饭是厨子的事儿”。

一人想开面粉厂。有人问他:“你会做包子吗?你会擀面条吗?你会做馒头吗?你是白案专家吗?”,既然不会,那就不要开面粉厂了,别人来买面粉,我也不敢卖。

一人落水,河水尚不及腰,水流缓慢,但他一点也不挣扎,站在水里直愣愣的不动。跑来救他的人们问他为何不动弹,他回答道:“我还没有学会游泳,没有成为游泳健将,所以不能动”。

新郎站在洞房门口不动,长吁短叹后,转头就走,边走边说:“我从来没有进过洞房,没有经验,所以不能进洞房”。

——所有的精神病医生都没有得过精神病,但是他们怎么可以治精神病么?所以,精神病医院应该是骗子!

绝大多数农业专家,皓首穷经,一生只从事一个领域的研究。水稻专家,油菜专家,红薯专家,土豆专家,只懂自己所处的领域。每一个还活在世上的农业专家,只精通一两个品种的种植技术。死了的,咱不知道。

卖汽车配件的小姑娘,不会修车,不会开车。从来没有听说哪个卖摄影机的人,成了大导演。

卖水肥机的,不会配营养液;卖种子的,不会育苗;卖化肥的,说不出来化肥的配方;更神奇的是,天天吃农副产品的我们,不知道地是怎么种的!但是,耽误吃饭了吗?

很多时候,你都不知道你卖的东西能用来做什么,绝大多数买家比卖家更懂得如何去用。

专业产品,卖给专家,不卖给小白,就省了很多口舌。不能只盯着小白,丢了专家型的客户。不会卖的借口自己不是专家,不懂产品,掩盖自己的懒惰。空客飞机王牌销售约翰·雷义,23年卖出1.6万架(平均每天卖出2架)飞机,但他确实不懂飞机制造,也不懂如何经营一个机场。

思路决定出路,自己的脑袋也会给自己挖坑。思路自我纠偏能力的高低,决定了挖坑的深浅、填坑的速度。