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ODM/OEM/OBM的区别

委托ODM厂商做产品研发,有三种合作方式:

第一种:预存货款。需求方(甲方)支付很小金额的定制费,再预存部分货款给ODM厂商,作为对产品未来销量的保证,未来量产时,保证金按照预先约定抵扣货款。知识产权归属ODM厂商,甲方可以跟ODM厂商协商市场保护周期,约定时间到期后,甲方可以付费延长保护期。——签《定制合同》。

第二种:ODM厂商认可甲方某款新产品的市场前景,在ODM厂商有时间的情况下,免费研发新产品,进度和决策由ODM厂商决定,所有风险由ODM厂商承担。知识产权归属ODM厂商。甲方可以跟ODM厂商协商市场保护周期。——不签合同。

第三种:甲方完全出资,全部承担研发费用,委托ODM厂商研发新产品。研发完成后,ODM厂商移交所有的设计资料给甲方,知识产权全部属于甲方所有。——签《研发合同》。


我们物联网领域专业ODM服务商,客户主要集中在:农业(种植、养殖)、绿化、照明、环保四个行业。多年来,我们提供的ODM服务为数百家企业的产品赋予了物联网属性。

在技术密集型产品中,一家企业无法完全实现从研发、设计、生产、试用、迭代、渠道建设、市场投放等漫长整个过程,这个时候就需要ODM服务商的出现。

ODM:Original Design Manufacturer,原始设计制造商。OEM:Original Equipment/Entrusted Manufacture,原始设备制造商或原产地委托加工商,俗称“代工”,“贴牌生产”,“来料加工”。
OBM:Orignal Brand Manufactuce,原始品牌制造商。 生产者自行创立产品品牌,设计、生产、销售拥有自主品牌的产品。

粗糙地概括:

OEM是没技术, 纯生产;

ODM是有技术,但是仍然帮人家贴牌生产;

OBM是有技术,自己生产,用自己的品牌。

OEM和OBM这两个概念比较常见,一个是代工生产,一个是自己搞定一切。而对普通消费者来说,ODM这个概念不太好理解。实际上,在工业、制造业领域,OEM和ODM可谓司空见惯。因为出于制造成本、运输方便性、节省开发时间等方面的考虑,知名品牌企业一般都愿意找其他厂商OEM或ODM。

ODM的厂商设计方案供应方式:

 1、买断方式:品牌拥有方买断ODM厂商现成的某型号产品的设计,或品牌拥有方单独要求ODM厂商为自己设计产品方案。

 2、不买断方式:品牌拥有方不买断ODM厂商某型号产品的设计,ODM厂商可将同型号产品的设计采取不买断的方式同时卖给其它品牌。当这两个或多个品牌共享一个设计时,两个品牌产品的区别主要在于外观。

举个例子,在智能手机领域,华勤( 华勤通讯技术有限公司)、闻泰( 闻泰科技股份有限公司)、龙旗( 上海龙旗科技股份有限公司)都是ODM厂商。

这里还有一个概念: JDM (Joint Design Manufacture) ,共同设计制造,JDM属于ODM业务中比较特殊的一环,一般是某款产品的开发设计由委托方以及ODM厂商共同完成,比如一款手机的软件部分由委托方来完成,而硬件还是由ODM厂商来设计。

为什么会出现ODM厂商?很简单,研发高科技复杂产品,完全自己设计,过程、时间、财力投入均不可控。采用ODM方式,时间可控,风险可控,成果可预期。

OEM看订单;OBM看自己;ODM看行业和趋势,没有发展前景、只有个别需求的产品,ODM厂商是不做的。ODM是抽取行业共性,甚至是抽取多行业共性,做通用标准件和具有广泛涵盖性的系统解决方案。

OEM厂商发展的重点是生产能力和生产标准;OBM的发展重点是自有品牌;ODM厂商的发展重点是技术积累和应用量。ODM厂商站在行业角度,引领行业的技术风向,抓住产品最实质的决定性部分。

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政策

关于延长小规模纳税人减免增值税政策执行期限的公告

财政部、税务总局,2020年2月28日,发布2020年第13号文件,至5月31日,减按1%征收。4月30日,发布第24号文件,将13号文件中的政策延长到年底。

关于支持个体工商户复工复业增值税政策的公告

财政部 税务总局公告2020年第13号

  为支持广大个体工商户在做好新冠肺炎疫情防控同时加快复工复业,现就有关增值税政策公告如下:

  自2020年3月1日至5月31日,对湖北省增值税小规模纳税人,适用3%征收率的应税销售收入,免征增值税;适用3%预征率的预缴增值税项目,暂停预缴增值税。除湖北省外,其他省、自治区、直辖市的增值税小规模纳税人,适用3%征收率的应税销售收入,减按1%征收率征收增值税;适用3%预征率的预缴增值税项目,减按1%预征率预缴增值税。

  特此公告。

  财政部 税务总局

  2020年2月28日

财政部http://szs.mof.gov.cn/zhengcefabu/202002/t20200228_3475718.htm

税务总局:

http://www.chinatax.gov.cn/chinatax/n810341/n810755/c5145325/content.html

关于延长小规模纳税人减免增值税政策执行期限的公告

  财政部 税务总局公告2020年第24号

    为进一步支持广大个体工商户和小微企业全面复工复业,现将有关税收政策公告如下:

    《财政部 税务总局关于支持个体工商户复工复业增值税政策的公告》(财政部 税务总局公告2020年第13号)规定的税收优惠政策实施期限延长到2020年12月31日。

    特此公告。

  财政部  税务总局

  2020年4月30日

财政部:http://szs.mof.gov.cn/zhengcefabu/202005/t20200507_3509319.htm

税务总局:

http://www.chinatax.gov.cn/chinatax/n810341/n810755/c5149526/content.html

由于一些企业的财务人员不看新闻,企业经营情况不明,没有税收业务,所以从来不进入电子税局系统(电子税局系统中有以上文件的通知),不知道以上信息,特此转发。

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传感

自有软件平台,接入硬件

软件公司或是第三方集成商,“自有软件平台,想把物联网公司的成套硬件接入”,想法非常好,但是完全不可能实现。

物联网硬件系统厂商分两种:智能家居类、工业控制类。

智能家居类厂商,通常使用2.4GHz无线频段,使用现成的Wi-Fi模组(还有蓝牙),做几个联网继电器,include几个代码库,加上几个“派”(树莓派,苹果派,荔枝派等小卡片机)一两天内搞定。这类厂商,傻萌傻萌地,天真地以为物联网就是如此简单。

工业控制类厂商,做事谨小慎微,如履薄冰,几百种通信协议,无线电频谱,信道,有线无线转换,成千上万种电子元器件,芯片选型,PCB,EMC电磁兼容,各国通信法规,各种认证,材质规格,温宽……越做越心存敬畏。工业控制,种植养殖的物联网化,弄不好,会死人的。

只有硬件厂商完全了解自身的产品。通信、传感、执行,物联网的三块基石,首当其冲的是通信。硬件厂商自己设计出来的软件,都是建立在自定义通信协议基础之上。开放协议?别逗了,想想5G之争,就明白技术标准和协议多么重要。绝大多数指令、状态都建立在寄存器的位、位带级别。公网、私网两个网段,有线无线多种协议混合组网,交换、中继的机器本身制造,远非智能家居类”物联网“公司所能理解。

从成本角度分析,买几百块钱的硬件产品,却要自己花几十万开发成本接入到自己的软件平台,得不偿失。

从统计样本上分析,迄今为止,全国各地,数百家大大小小的软件公司,有数千人的顶级软件团队的,也有几十人的软件团队的,有海外留学回来的,有华为公司出来的,想“用自己的软件平台,对接物联网公司的数据,接管物联网硬件”,都没有成功过。

还有,微软曾经也想干过,也没有成功。IBM的”智慧地球“,早就是明日黄花了。如果有谁比微软和IBM更牛,那就重蹈覆辙试试看,有可能十几年后,这个“小目标”实现了呢?

没有人告诉你这一点,但是,这就是当下的真相。

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传感

浅说传感器概念误区

想深入、系统地了解传感器,可买《传感器技术大全》一书(上、中、下三册),涵盖了图示5000幅和附表1000个。

你知道么?相机也是传感器的一种应用。胶片相机和数码相机,都是传感器的应用。

我们最常见的误区,是把传感器本身和周边设备混为一谈。普通大众说的传感器,是指传感器本身,而真正进入物联网应用环境的“传感器”三个字代称了“传感器+数据采集处理器+通信器 ”。这样称呼从用户角度来说是简便,但也的确容易形成概念误导。到最后,连很多所谓的“专业人士”也糊涂了。

普通大众在网上买的传感器,只是单纯传感器。不包括数据采集处理器+通信器。

以数码相机为例,感光部分是CCD,即电荷耦合元件, 把光信号转换成电信号,经过放大和模数转换,在中央处理器的帮助下实现图像的获取、存储、传输、处理和复现。CCD传感器这一部分体积很小,占整个相机的成本很小的比例。相机只有CCD一个传感器是不行的。

最常见的温湿度传感器有几百种细分类型,我们最常用的就是体温计,几块钱一支,夹在胳肢窝测体温,护士眼睛一看度数,给你记到病历上。

而你想在千里之外知道半夜里某个蔬菜大棚的温度,用的联网温度计,包括温度传感器+数据采集处理器+通信器三部分,所以价格就贵了。

传感器本身+数据采集处理器+通信器,构成了物联网传感器的整体。不同的传感器,不同的数据采集处理器,不同的通信方法,使得每个厂家生产的物联网传感器性能、价格、应用场景各不相同。换种说法,不同的应用场景,决定用什么传感器、什么数据采集算法和通信方式。

正是将传感器本身(俗话说的“探头”)当成了全部,所以认知就出现了偏差。买一盆花,只把花薅走,花泥和盆都不要,能活吗?买相机,只买CCD,能拍照吗?

传感器技术实际上是基础材料学层面的竞争。 全球传感器市场主要由美国、日本、德国的几家龙头公司主导。美国、日本、德国及中国合计占据全球传感器市场份额的72%,其中中国占比约11%。与全世界生产的超过2万种产品品种相比,中国国内仅能生产其中的约1/3,整体技术含量也较低。

将外界变化情况通过某种材料变成电信号,传感器研发机构已经走完了第一步,也是最难的一步。这一步基本上都是龙头大公司干的。生产出来的就是传感器本身。

第二步,解决算法问题,采集分析,纠偏补偿,形成数据。再选择用什么方式输出,也就是按照什么数据格式吐出来。 这一步或者是原厂或者是第三方公司来做。硬件上的成本就是MCU和周边设备,软件上的成本就是嵌入式开发人工的投入。这一步也非常关键,算法上细微的差异决定整个产品的成败。很多成套传感器卖的就是这一步的技术含量。传感器不一样,算法也不一样。温度传感和酸碱度传感器的算法绝对不一样,甚至同类型传感器不同的生产商,算法也不一样。想省钱,你有本事,你可以自己研发。

第三步,将数据以什么通信方式送达并呈现给用户。无线手段如Wi-Fi、蓝牙、红外、ZigBee、LoRa,有线手段如光纤、网线、电缆等等。这一步中,硬件上的成本新增了通信芯片和周边电路,软件上成本激增,干巴巴的数据要以多种方式呈现出来,绝非易事。

第二步和第三步合计的费用远远大于第一步传感器本身的成本。

我们在网上买传感器,要提醒自己:是买“传感器+数据采集处理器+通信器 ”,还是只买传感器本身?

除此之外,自己组装整套传感器,必须要懂得第二步和第三步,否则没有公司乐意为几个传感器投入巨大的人工成本去猜谜语。

有一些朋友,不懂得什么是通信协议,往往把别人卖的传感器本身(没有带主板)就拿来,让我们来猜;要不就是拿来了采集器主板和传感器,不告诉我们通信协议和数据格式,让我们来猜;要不就是拿来了采集器主板 和传感器,让我们凭一个商标或者是发货单,替他跟卖家联系要协议和数据格式,其实还是让我们自己撞运气。 一个传感器几百块钱。一个软硬件工程师猜了十几天的谜语,人工成本伤不起。

成套传感器有时会将三大部分封装起来,传感器+数据采集处理器+通信器合并为一,再封装到某个具体的产品中,就更容易让人分不清。PLC模拟量输入,由于不用展示和呈现,采集和分析由PLC芯片完成,传感器赤裸裸地输入电信号, 直接处理,就更容易将“聪明人”带到沟里去。

说到传感器精度(分辨率),大家都有一个共同的误区:你的传感器如何、他的传感器如何。实际上,传感器行业的技术,绝大部分都垄断在国外公司手里,我们中国人只是拿来用,而没有能力去做研发。客户需要多大精度的传感器,物联网公司就去找多大精度的传感器,回来接上交付客户。物联网公司只是传感器的搬运工。

千万不要以为物联网公司自己生产传感器,基本上大家都是根据客户精度的需要,采购相应精度的传感器,接上信号采集主板后交货。举例来说,最简单的温度传感器,有几百种规格,上千种封装形式。

传感器江湖之深,远超我们的想象,同一类传感器,性能、精度、价格相差巨大。根据使用场景,玩具级别,民用,医用,工业用,环保用,千差万别。在每个应用场景中,使用时限,温宽,漂移指数,清洗周期都不一样,带来的直接效果就是:高价不一定买了好用的,低价肯定过几天就要扔掉的。